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Verkaufen an Paare
Ob Händler oder Handwerker – das Verkaufsgespräch ist in der Kommunikation mit dem Kunden entscheidend. Es geht darum, für den Kunden persönlich da zu sein und ihm das gute Gefühl zu geben, sich richtig entschieden zu haben. Denn Kunden kaufen keine Produkte, sie kaufen Vorteile!
Und um einen Mythos zu entkräften: Den geborenen Verkäufer gibt es nicht. Erfolgreiche Abschlüsse beruhen nur zu zehn Prozent auf Talent. Den Rest kann man lernen. Am besten in einem GROHE Seminar zum Thema Verkaufstechnik. Sie erhalten konkrete Tipps und erlernen praxistaugliche Techniken, mit denen Sie schnell und zielsicher Ihre Abschlussquote erhöhen können.
Inhalte
- Führen durch Fragen, fröhliche Offensive, Empathie
- Zielgruppen analysieren und erkennen:
Motive, Haltungen und Wünsche
- Verliebt, verlobt, nicht verheiratet:
moderne Paarbeziehungen
- Das Wort auf der Goldwaage:
Regeln im Paar-Verkaufsgespräch
- Trainieren von Praxisfällen in Simulationen realer Situationen
Zielgruppe
Handwerk
(Firmeninhaber und Führungskräfte)
Ziele
Zielorientiertes Führen von Verkaufsgesprächen mit Paaren
Trainer
Albrecht Kaltenhäuser
Kommunikationstrainer und Unternehmensberater
Zwei Schauspieler
Dauer
Ein Tag; 10:00 –17:00 Uhr
Kosten
Kostenfreie Teilnahme einschließlich aller Seminarunterlagen und Bewirtung
Termin und Veranstaltungsort
